浙江正润机械总经理:传播正能量,做时代的企业家!

“今年是正润创立二十周年。”
浙江正润机械有限公司总经理吴应义的眼睛里光彩熠熠。
回首来路,他最深刻的体会是:
企业要有竞争力,关键在核心产品——
人无我有,人有我精。

正润是国内最早从事包装设备制造事业的品牌企业,从开始生产周边配套加工设备,到专业研发制造全自动封面机、全自动天地盖制盒机,再到如今在主流机型上细分化、定制化、精品化,从分析包装礼盒的趋势、工艺、材质、用途等多个方面着手,有针对性地把包装设备做全、做细、做精。历经三个阶段,正润所有的活动一直围绕包装机械,并专注至今。在国内外市场,正润品牌的天地盖制盒机、封面机以及配套设备亦从崭露头角到如今大放异彩。
2016年年底,正润机械位于温州平阳滨海园区的66000平方米的新厂房投入使用,厂区有四幢楼,分别是正德楼、润物楼、创新楼和务实楼,蕴含彰显的是正润发展的核心精神。

二十岁的正润又将进入新的发展阶段,回顾往昔,吴应义说未来任重道远。

一、专注行业20年

每天早上8点上班、跟员工一样吃食堂、下车间、值班、与工程师讨论产品设计、定期集中管理层开会听取工作汇报……正润机械总经理吴应义处于这种低姿态、全身心、高密度的工作状态,完全放松自如,这源于他一直打造并浸润的正润精神。

浙江正润机械有限公司总经理吴应义

吴应义表示,近十年是正润的快速发展期。他至今还记得2005年正润推出全自动封面机的那段销售经历。因为该机型独特的创新技术,一经推出就好评如潮,销量领先的同时,稳定了一大批客户。吴应义笑着说,那时卖起来特别带劲。封面机的成功,带来的不仅仅是效益,更坚定了正润所有股东的信念——一定要把产品做专做好。

与炙手可热的地产、金融相比,机械制造是个寂寞的行业。有一些企业却始终甘愿与寂寞为伍,在寂寞中打磨自身的专业。正润,就是其中之一。

“我们为正润投入了所有的精力和热情,我们热爱并专注这份事业。我们从来没想过投资房地产,或者投资别的项目。”吴应义的话语淡定而真诚。确实,正润两次扩建厂房从22000平方米到66000平方米,引进人才、组建自主研发团队、升级加工设备、搭建专业管理模式,不断扩大生产规模……这些都是正润专注于包装设备制造行业的力证。

二、智能化的设备

 

▲正润“大魔王”-RB185全自动天地盖制盒机

▲CM540A全自动异形封面机

多年来,正润多款机型成为国内首创。问及身为领跑者,正润将会有何动作引领市场风向。吴应义谦虚地表示:产品要有翻天覆地的变化,相对比较难,正润不会激进误导。正润会选择更“谨慎”的做法——在适当的时机里对现有产品优化、升级,实现绿色、数字、高效、智能,以四两拨千金之势,巧妙有力地撬动包装市场的杠杆,希望以此化解包装工艺上的难题,或者能给包装市场带来一些良性的革新与影响。

多年来,正润多款机型成为国内首创。问及身为领跑者,正润将会有何动作引领市场风向。吴应义谦虚地表示:产品要有翻天覆地的变化,相对比较难,正润不会激进误导。正润会选择更“谨慎”的做法——在适当的时机里对现有产品优化、升级,实现绿色、数字、高效、智能,以四两拨千金之势,巧妙有力地撬动包装市场的杠杆,希望以此化解包装工艺上的难题,或者能给包装市场带来一些良性的革新与影响。


正润宽敞高大、花园式设计的厂房,颠覆了记忆中曾经对温州制造的陈旧落后印象。“十年前来温州,基本看不到像我们这样规模的厂房,因为那时产品单一、利润微薄、没有形成完整的行业生态体系,自然也无法带动当地的制造业发展。当时,温州的产品集中为切纸机、模切机和覆膜机三大类,现在几乎涵盖了全部印后。”吴应义自豪地介绍着。

“温州人敢闯、胆大、不认输,能白手起家,也能打造自己的品牌,这是我们成功的原因。”在吴应义看来,以前做不好,是因为眼界没有打开。这几年,企业家的理念突飞猛进,产品思路也发生了巨变,国际大展上出现的温州企业身影越来越多,温州品牌频频在全球市场高调亮相。谈及未来行业的变化,吴应义表示包装后续力量很大,但不会有爆发式增长,需求放缓、增速下降,客户会更多地倾向于个性化定制。对于这个发展趋势,正润是认可的。

润物细无声,大概指的就是在这样低调平实的话语中,折射出的正润实实在在、于无声处发力的发展观。

三、创新:专注中寻求突破

“我有两个奋斗目标,一是把正润建设得更好,二让正润的员工更幸福。”这是吴应义接任正润机械总经理时立下的军令状。他坚信企业与员工是相辅相成共进退的,把这两点做好,企业的发展壮大之路,才是健康而稳固的。

如何将这美好的愿望化为现实?应该是决策者以更有力的全新举措,带领企业突破当前,提升格局。在每个方面,作为管理者的吴应义,都有他冷静而不乏新锐的观点。
技术突破
在中国经济发展的黄金十年,正润面对的,一直是国际最顶尖的制造企业;需要攻克的,一直是最前沿的技术难题。
吴应义认为,“我们要像华为那样,通过技术研发驱动内生增长。”对于正润而言,最大的优势就是技术。技术的背后,是企业对于未来制造业话语权的争夺力。通俗的讲,正润的技术核心就是怎样做好盒子,并掌握这个技术核心。

 

▲正润设备生产的猴年主题彩盒

销售突破
“就拿我们的产品来说,盒子的精度控制得越精准、速度越快、成效越高,就是在逐渐拉近我们与强有力的对手的差距。随之,也逐渐化解了用户曾经对中国品牌的偏见误会,开始接纳并信任。”在正润一次次与全球竞争对手的对垒中,突破似乎变得越来越轻松,正润的“销售版图”也越来越大。“正润的产品与服务已遍及全球五大洲的八十多个国家,仅去年就增加了十几个国家。随着正润技术的升级和世界对中国的了解增多,未来我们在全球市场的销售可能会更游刃有余,进驻更多的地区与市场,市场表现会更好。”吴应义信心满满。

▲正润设备生产的电子产品包装

品质突破
“虽然相比国内普遍水平,正润的品质管控比较领先,但是对比国外品牌,我们是不是还有提升品质的空间?这是无法回避的,也是我们要正视并不惜一切去改变的。”吴应义对品质管理的思考非常多,设备投入也非常之大。

“比如一台设备可能有上万个配件,检索难度非常大。我们在零部件上都打上编号,无论哪个国家、何种语言的客户,只要通过编号,就能准确、快速地找到他需要的配件。”

▲庞大而精细的配件编号管理体系

“细节之处见真章。无论是机器上的一个螺丝,还是用户的一个电话,都有值得我们去打磨的细节,这本身也是对我们的考验,让我们在考验中进步完善。”吴应义诚恳地说。
管理突破
“企业的管理,更要与时代接轨。我们逐步摒弃原来‘老板说了算’的模式,引进新型管理制度,发挥职业经理人、各层级骨干的作用。”吴应义强调,更新企业管理模式的突破势在必行。

▲正润的午餐时间

人才管理是正润团队管理的重要着手点,不但要引进,更要通过提供积极稳定的工作平台、营造良好的生活环境、鼓励员工学习深造、设立爱心扶助基金等辅助方式 ,稳定并增强团队团量,凝聚员工整体创造力、向心力。让员工在细微处体会在企业的归属感,与企业共进退同荣辱,成为正润稳固而扎实的发展基础。

四、务实:中国制造的使命

谈及中国包装机械行业的现状和存在的问题时,吴应义归结为:市场特殊、需求大、竞争激烈。“很多企业完成初期原始资本积累后,后期市场不复回报当初的高额利润,难以支撑企业发展的创新研发。这是中国目前面临的最大困境。”面对行业中“缺失理智”的低价竞争,吴应义倒很淡定,“低价拼杀,扰乱的是整个中国包装制造产业,而暂时以低价拼杀寻求最后一丝利益的企业,未来可能走不长远或者陷入恶性循环,这是优胜劣汰的规律。”

所有的企业,都是时代的企业;所有的企业家,都是时代的企业家。

在正润从中国走向世界的历程中,也曾布满荆棘与泥泞。2012年正润去德国参展,一家意大利企业起诉其“不正当竞争”,展出的一台设备被就地封存。当时接到起诉的中国企业有很多家,诸人退却、唯有正润勇敢应诉,开始不屈不挠地应对国际诉讼。四年后,正润胜利的消息从德国科隆传来,振奋人心!吴应义对此总结:这是一场具有非凡意义的胜诉,不仅是正润的胜利,更是中国制造的胜利,这是中国制造对国际品牌打击的成功对抗。

▲新机队列、整装待发

很多时候,吴应义不像是制造商,而是在传播中国的正能量。遇见对中国产品有误解的国外客户,吴应义会义无反顾地做起讲解。“我们做出口产品,代表的不是自己一家,而是代表着中国的企业。我们是正润制造,更是中国制造。口碑是共享的,对其他行业也有影响。所以要担起责任,要谨慎。”

一己之力,可能是微弱的。然而,千里之行,始于足下。正润当前在做的,是扎扎实实地打造“中国制造”品牌,也是所有中国制造值得深思和实践的。

正润身为一个创建20年的企业,展望未来之前,他先以一个成熟的青年姿态,睿智稳健地做好当前,做好现在。

无论曾经的成就怎样深厚,未来的创造之路,必然有来自市场的考量,也有来自企业的自问。有机遇,也有挑战,只看管理者的思路与行动。是高歌猛进,还是峰回路转柳暗花明,且让我们为正润寄予祝福、抱以良愿,并拭目以待。




 

 

参观时间

日期时间

4月10日,星期二09:30-17:00

4月11日,星期三09:30-17:00

4月12日,星期四09:30-15:00

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