深圳国际会展中心

全球展览会每年缔结4930亿欧元(5510亿美元)的商业销售额 对期待复苏、回归展会现场重建商业连接的行业提供驱动和支持

 

随着全球各行业和经济体紧跟疫苗接种的进展寻求复苏平台,展览填补了由经济危机和隔离留下的空白。

法国巴黎——2021年5月6日:通常被称为贸易展览或交易会的展览有一个简单的目的——将各行业聚集在一起,建立行业社群,创造供应链机会。

但这个行业本身并不简单:对与会者而言,展会缔结超过4930亿欧元(5510亿美元)的商业销售额,对我们的全球经济产生了难以置信的影响。

此外,观众和参展商产生的相关参观参展费用总计达2990亿欧元(3340亿美元),对会展业价值链(组织者、场馆和服务提供商)和相关旅游活动(住宿、餐饮和旅游)也影响重大。

在一场使商业和区域经济都濒临崩溃的重大疫情之后,贸易平台为重建在整个疫情期间相对停滞的供应链提供了机遇,使买卖双方在最需要的时候建立网络、开展业务、学习和创新。

贸易展览会历经发展,如今已远不只是展示产品的展位。在社交网络活动的支持下,展览会

将极富价值的数字技术与当下令人渴望的人际联系魔力结合起来,已成为被教育机会、创新发布和数据驱动的合格潜在客户线索获取等多种功能所增强的行业市场。去年,在全球举办的33000个展览中,许多都转向了数字解决方案,这些解决方案利用了一流的技术来创建关键的供应链连接

尽管数字解决方案在新冠疫情期间被证明是非常有价值的,但随着各经济体针对疫情控制的有利进展而重新开放,调研数据显示供应链的双方都渴望回到面对面平台。

Informa Markets是全球最大的展会组织者之一,自去年6月以来,其在中国举办的贸易展开始强劲复苏。CBME作为一个母婴行业的领先平台吸引了超过9万名观众,M-cro贸易(上海)副总裁Julian van Gemeren说,这是一个富有成效的展会。他证实:“我们拓展了分销渠道,会见了许多客户,仅第一天就收获了70家新经销商。”

B2B活动组织者Tarsus Group也见证了现场展会活动的强劲回归,最近其在中国举办的展会的观众人数甚至超过了疫情之前的水平。该主办方还恢复了在美国和墨西哥等其他地区的展会活动,其中Expo Manufactura的参与者表明了面对面活动的回归。

Bricos的Emilio Cuervo评论说:“参加这个展览非常重要,因为它使我们能够直接接触我们的现有客户和潜在客户。去年没有举办这项活动的影响对我们来说显而易见,因为我们的一些客户和销售线索都是由Expo Manufactura缔结的。”

北美最大的活动制作商之一Emerald在佛罗里达州的奥兰治县会议中心成功举办了美国今年第一个现场活动Surf Expo Winter。客户的积极情绪增强了面对面贸易活动的相关性和影响力。PULL Watersports的Jeremy Serwitz指出:“我们是一家‘触碰它,感受它’的零售商——没有什么能取代这一点,也没有什么能取代我们与供应商面对面的关系。”

Informa Markets在今年3月举行的棕榈滩国际游艇展上,与会的客户也表达了同样的观点。“进行隔离的2020年已经带来了回力棒效应,推动了面对面交易平台的成功。”这是我第22年作为一名观众或展商来参加这个展览,尤其是今年,这无疑是我经历过的“展览会上销售”的最成功的一届游艇展。现在,展会结束近一周后,我们的预计销售量增加了一倍多。”Solace Boats总裁Todd Albrecht说。

值得注意的是,80%的展会客户都是受疫情打击最严重的中小企业,相当于近425万家小企业,而他们定期借助面对面交易平台与合格的买家见面。

Fossil Rim的Donna Steakley解释了Clarion在美国举办的拉斯维加斯国际旅游纪念品及礼品展览会如何始终是今年的第一场展会,以及参加该展会对于下一年春季订单的重要性。”我们需要会见我们供应商的能力,以便亲眼看到针对我们特有地域的艺术品的实际产品和加工。我们看到了客户和销售额的巨大增长,我们知道面对面的环境对于能够签下大量订单是多么重要。”

由全球活动组织者励展博览集团主办的澳大利亚礼品展是澳大利亚礼品和家居用品行业买卖双方的首选交易平台。自2020年2月以来,该礼品展的悉尼展于4月17日至22日在达令港举行,首次成为新南威尔士州的首场重大零售活动。该展会吸引了8400多名观众,此次活动的回归受到了来自中小企业主的热烈迎接。Glass on the Grass 的创始人Lee Drury 说道:“我喜欢买卖双方在同一个空间里交流,这是富有魔力的。”作为一个开发自有产品的小企业主,能够面对面地会见客户至关重要。当你开发新产品时,能获得客户反馈是非常棒的,而励展礼品展就是最佳场合。多亏励展礼品展,我们得以在澳大利亚各地销售我们的所有产品。2020年对每个人而言都是艰难的一年,但我们完成了强大的业绩,我们期待着2021年的业务也同样强劲。”

全球花卉资源公司的所有者Joe Clawson利用由Diversified Communications组织的国际花卉博览会来拓展他的供应链。”从一个展位到另一个展位参观,与你前往和出入供应商工厂所花费的时间区别很大……在展会上如果你不喜欢你看到的东西,你就继续前进。”

确保健康与安全仍然是展览业的首要任务,展会行业采取了审慎和协作的方法,以在恢复面对面展会体验时保持一致和严谨。全球领先企业共同制定了一套全行业、并经医学审查的安全展会方法,即全面安全标准,并已在今年的全球展会上有效实施,进一步增强人们对经济重新开放后成功、安全地回归B2B商业机会的信心。

欧洲是继北美和中国大陆之后的第三大展览市场,也是自新冠疫情开始以来唯一一个贸易展未能恢复规模化的市场。然而,一些展会还是能够推陈出新,例如一对一零售电子商务,这是一个由Comexposium组织的活动。”今年正处于危机与复苏之间的边缘。我们的行业已经证明自己能够适应新的形势,现在必须怀着雄心和责任感重新振作起来。“一对一活动所表现出的领导力和卓越是市场向前发展的最好盟友。”Yves Rocher集团董事Bris Rocher解释道。

全球展览业协会UFI指出,“商业活动行业实乃一个‘元行业’:它通过其在世界各地运营的每一个贸易市场和会议场所,在全球范围内赋能每一个行业,从澳大利亚的机床到欧洲的消费品,从亚洲的建筑材料到北美的消费电子产品。”

除了创造交易市场,以及每年为全球数千个行业和数百万小企业带来数千亿美元的商业销售额外,展览还为区域经济带来巨大的经济价值,每年为主办城市带来3.03亿访客,为当地经济注入了可观的收入,包括餐馆、交通服务、精品住宿等相关行业的小企业均受益匪浅。仅拉斯维加斯一个城市就将114亿美元的经济影响归功于会展业。

当世界开始从一场对经济和人类都有持久影响的流行病的巨大影响中复苏时,展览成为了隧道尽头的一盏明灯——在经济和行业社群最需要的时候,提供经济复苏和庆祝重建连接的平台。

第六个一年一度的全球展览日和年度庆祝将于今年2021年6月2日举行,它确认了贸易展览在推动全球经济方面所发挥的重要作用。欲了解更多有关全球展览日的信息,请访问www.ufi.org.

UFI框架下的#GED2021合作伙伴协会名单:

AAXO、AEFI、AEO、AFE、AFECA、AFIDA、AMPROFEC、AOCA、AUMA、CAEM、CEFA、CENTREX、CFI、EEAA、EEIA、EFU、EMECA、EXSA、FAIRLINK、FAMAB、HKECIA、ECA、IDFA、IECA、IEIA、IELA、IFES、LECA、MACEOS、MFTA、PCEI、RUEF、SACEOS/SECB、SCEIA、SISO、TEA、TFOA、UBRAFE和UNIMEV。